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“愛”就一個字,特鋼專家變身銷售“大拿”
——記自治區五一勞動獎章獲得者、自治區突出貢獻專家、內蒙古北方重工業集團有限公司周仲成

發布時間:2019-11-21

   “你的數學是體育老師教的嗎?”如今流行用這種句式調侃某專業不精的人。但在內蒙古北方重工業集團有限公司特鋼事業部,有一個人卻把這種句式做成了“反”的,即數學好、體育也好!

  周仲成自參加工作以來一直奮戰在特鋼產品研發第一線,他用專注和堅守,帶領特鋼研究院研發團隊,一手抓研發、一手抓銷售,讓兩者完美結合、互促互動,打造出特鋼產品研發、銷售雙翼齊飛、協同發力的良好局面,為做優做強特鋼產品突出貢獻。



  今年,是周仲成在公司工作的第16個年頭。16年間,周仲成在電站材料的研發工作中出了突出貢獻,先后承擔并完成了多項電站高等級無縫鋼管材料的研發,組織參與高品質模具鋼、先進特種材料及核電站用無縫鋼管研發等科研項目工作,研發成果創造了巨大經濟效益。僅替代進口方面,每年就為國家節約外匯數十億美元。由于在超超臨界機組關鍵設備國產化方面出的突出貢獻,周仲成受到了國家能源局的表彰。

  “我只是做了應該做的、喜歡做的,我就是特鋼戰線上的一名普通科研人員。”

  周仲成認為,能夠選擇自己所熱愛的工作很幸運。剛進廠工作的周仲成由此開始踏上枯燥而艱辛的科研攻堅之旅,從一名普通技術員慢慢成長起來,見證和參與了公司無縫管產品的從無到有,親手推動了P91、P92產品的不斷優化升級。

      一直以來,國內高端的P92產品主要依賴進口,國內生產的高品質P92產品市場份額不足10%。為了打破國外壟斷,提升市場話語權,北重集團從2004年開始著手高品質P92產品的研發,由于沒有可以參考借鑒的現成經驗、做法,一切只能從零開始。

  新產品研發過程中,搞調研、跑市場、做推廣,周仲成多少次遠赴異地現場跟蹤考察,四處奔波、風塵仆仆,這其中的艱辛只有他自己知道。

  國內許多客戶已經習慣了用國外進口產品,對于國內自主研發的產品并不了解,誰都沒有勇氣嘗試。企業研發出的產品最重要的是要銷售出去,推廣產品需要懂技術的科研人員去做,所以只要有時間,周仲成就參與到銷售推廣的工作中,平均一年有三分之一的時間都在出差。

  “將心比心,不掩蓋問題,努力把產品和服務做最好,客戶就認這個理。

  神華集團寧夏煤制油項目是目前全世界最大的煤制油項目,也是國家能源戰略的一個重要組成部分。為了爭取到該項目P91鋼管的供貨合同,周仲成仔細查閱了大量各類技術文獻,編制了內容豐富詳實的書面材料,全面客觀展示公司P91鋼管的技術質量狀況。在艱難的談判過程中,他積極與寧煤集團相關項目負責人溝通交流,使用戶堅定了采用國產P91鋼管的信心。雖然過程艱辛曲折,但最終拿下了神華寧煤集團1個多億的訂單,打破了國外企業在大型煤化工領域高等級材料的壟斷地位,公司的產品在2015年全部合格交付使用。

  為繼續拓寬P92無縫鋼管的銷售渠道,周仲成不辭辛勞地奔走在全國各地廠家之間,通過詳實的數據資料展示P92無縫鋼管的優勢。通過走訪、回訪客戶使用產品后的狀況,有針對性地及時改進提升售后服務,取得了客戶的信任。“將心比心,不掩蓋問題,努力把產品和服務做最好,客戶就認這個理。”

  多年的市場歷練,周仲成有自己對市場對客戶獨到的認識感悟。在他的持續努力下,北重集團在無縫鋼管市場開拓上,逐步走出一條新路。特別是在2016年,僅句容電廠一臺機組電站的管道和鍋爐管合同總金額就超過7000萬元,成為年度內單筆合同金額最高的一個訂單。在句容項目的帶動下,事業部又先后中標華能大壩電廠和八角電廠的超超臨界機組管道項目。

  “我覺得鋼鐵和我的心一樣,都是熱的。我要讓鋼鐵更‘堅強’!”

  每天和冰冷的鋼鐵“打交道”,在常人眼里就是枯燥乏味的。可周仲成卻說:“枯燥談不上,對我來說更多的是苦樂相伴。我經常一個人出差,夜里到一個陌生的城市,凌晨的街道幾乎沒有人,一個人冷冷清清拉著箱子走在路上,那種感覺很寂寞、很孤單。”聽到這里記者問“這么晚沒有人接站嗎?”“作為供應商,我們是要給人家服務的,用戶才是上帝。有一次去句容電廠,那里很偏僻,坐公交車下車后還有三公里路程,那天趕上下雨,路上連三輪車都沒有。我只能淋著雨走,而且還得保護好電腦和紙質材料。過程雖然辛苦,但我覺得做這個事很有意義,因為自己研發的產品能成功地銷售出去,讓用戶認可,會有一種成就感。

  還有一次出差讓我印象更深刻,浙江石化在一個很小的島上,那地方很荒涼,居住條件很艱苦,只能住在工棚里,里面只有一塊木板作為床和一張薄薄的被子。1月份的天氣,既沒有暖氣,也沒有空調,洗漱時只能到室外的水龍頭接水,冷氣直往骨子里鉆。不過,再多的苦我們都熬過來了。”每每談及到這些過往經歷,周仲成都感慨萬千。

  從事特鋼產品研發十幾年,雖然過程很艱辛,但在研究中他感受到特鋼的魅力,體驗到科研工作的樂趣。輕描淡寫的背后,卻是周仲成幾十年如一日的堅守。

  多年來,他帶領團隊為推進特鋼產品的研發、創新、提質、降本等出了突出貢獻,在該領域取得了豐碩成果,多次參與國家級、集團公司級項目。周仲成2013年被包頭市評為“5512工程”第一批學術帶頭人,2017年被自治區人力資源和社會保障廳評為“全區技能人才”,2018年獲得自治區五一勞動獎章,2019年獲得“自治區突出貢獻專家”稱號。

  “有的人不理解我,覺得我一輩子不該和冰冷的鋼鐵打交道,可我覺得鋼鐵和我的心一樣,都是熱的。”周仲成說,“我要讓鋼鐵更‘堅強’!”        

            (/ 馬蘭)

                                 

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